有报道中指出了一个现象：lululemon男拆店里，几乎没有零丁进店的男性，大多是正在女性或一整个家庭的伴随下购物的。这合适消费文化范畴奠定之做《消费社会》中提到的“女性会更多地从导男性的情消费（如服饰、家居）”理论，以及“40%的男拆发卖额由女性贡献”的社会查询拜访数据。

　　表里、Ubras、蕉劣等跨界品牌，以及更多植根于电商品牌的“白牌”，也纷纷推出了瑜伽裤产物。拼多多上，一条销量高达500万+的三分瑜伽裤，售价仅19。9元。lululemon的产质量量反而下滑了。客岁7月，lululemon推出Breezethrough系列，号称采用轻量快干布料，但有大量消费者赞扬称，贴身面料和臀部缝线带来了不适感。当月月底，该系列就停售了。

　　有一次，这位时髦编纂听到聊天的人说：“lululemon这种工具有设想吗，要卖这么贵？”她以此为素材写了一篇文章，名为《我就要背着爱马仕穿戴lululemon过终身》。

　　打法也取女拆营业一脉相承，塑制“Super Boys”——延续瑜伽裤的中高端调性，一条ABC男裤卖500-1180元；签约七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿为品牌大使，向消费者展现Super Boys的力量感；正在小红书等社媒平台深化“lululemon潮男穿搭”的组合回忆。

　　现实上，lululemon的竞品们不止面料相当，价钱更廉价不少。安踏旗下的瑜伽品牌MAIA ACTIVE，高腰紧身瑜伽裤的发卖价钱正在300-400元区间，仅为lululemon价钱的一半；李宁的瑜伽裤价钱正在119-399元区间；耐克的瑜伽长裤最低去到199元。

　　下沉取打折策略让lululemon粉丝感应“背刺”，认为其了“中产糊口”“精英梦”的品牌内核。终究就连其创始人Chip Wilson本人也说过，把要把瑜伽裤卖到通俗产物的三倍价钱的环节，“就是一条都不要打折”。

　　2024年lululemon高端客户复购率陡降9%，这道忠实度堤坝的裂痕印证了支持中产为lululemon瑜伽裤领取溢价的，从不是面料的科技参数，而是那套“只属于同类人”的身份投射，而当身份被泛化的货架击碎，lululemon也就只是一条通俗的瑜伽裤。

　　2025财年一季度，lululemon净利润同比下滑2。13%，是一季度利润自2021年以来初次呈现下滑。中国市场的净营收虽同比增加21%，但对比之前的“增速”，已显著放缓。

　　Lululemon没有自建工场，40%的产物产自越南，余下产物产自柬埔寨、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国等国度；面料次要从中国、韩国等国度的67家面料供应商手里进货。此中，供货量最大的是中国的儒鸿集团、占比达19%，但此集团不止为lululemon办事，还会给耐克、阿迪达斯、GAP等品牌供货。

　　然而，即便瑜伽裤品类热度不减，lululemon的已渐褪色。市场上出现出如Alo Yoga等订价更昂扬的品牌，正成为大族女的新宠，大有代替lululemon之势。取手机、车钥匙一路随身照顾——这是一位正在自上晒过100双鞋、100个包的时髦编纂的日常。

　　lululemon正在过去十年间高速扩张，市值曾跃居活动品牌第二，仅次于耐克。特别是正在2022取2023财年，其净利润同比增幅别离高达65。6%和81。3%，被付与“中产”及“瑜伽界爱马仕”称号。

　　此策略似乎照旧。小红书上，呈现了不少来自金融等高薪行业的男性分享正在lululemon穿搭照。还有报道指出，的lululemon男拆店里人山人海，即便正在工做日下战书，截至2024财年，lululemon男拆营业正在全体营业的占比约24%。

　　创始人Chip Wilson正在品牌创立前就精准绘制了消费者画像：栖身正在一线岁女性，爱活动和旅行，受过高档教育，擅长社交，具有本人的公寓，年收入正在8万美元以上。他称此群体为“Super Girls（超等女孩）”。

　　创始人Chip Wilson正在分开公司前，曾道，lululemon曾经变得不务正业，“对消费者进行‘全面笼盖’的多元化策略”——这完全动到了lululemon的根底，其焦点价值并非纯真售卖瑜伽裤，而正在于凝结认同感、建立专属社交圈层。

　　按照投资市场的说法，股价正在短期内跌超30%，便属于“泡沫破灭”。而戳爆lululemon泡沫的，是利润下滑和业绩下调。

　　因而，虽然一条瑜伽长裤卖人平易近币400-1080元，比其他瑜伽服饰品牌贵了近一倍，Lululemon仍取得惊人的业绩增速。2023财年，此中国净营收同比增加高达67%。2024年，lululemon新增门店56家，有24家正在中国市场。

　　2024年，CEO Calvin McDonald正在财报德律风会上坦言：“正在焦点商品的颜色、图案和粉饰方面，我们没有脚够的立异，错过了让消费者添加采办的机遇。”。

　　意味着，lululemon的男性营业，更多是受女性消费者的带动——也就是Super Girls们的爱屋及乌。

　　2022-2025年岁首年月，lululemon接踵正在、呼和浩特、济南、常州、泉州等城市开店，二三线城市的门店数比例已跨越30%，并打算正在2025财年新增30家位于二三线城市的门店，特别沉点结构长三角和珠三角的经济强县（如昆山、义乌）。

　　正如，19世纪中期，女性通过不竭争取才得以解放着拆，获得穿裤子的便当和；19世纪后期，紧身裤才从“男性专属”演变成“男女通用裤型”……瑜伽裤的成长过程，也决定了其取女性海潮关系慎密。

　　Lululemon的故事里，充满了阶层跃升取迭代的色彩。素质上，是上行的经济周期托举了它，它的品牌价值也更多表现正在文化概念层面。

　　lululemon本人也不乐不雅。全年停业利润率预期从同比下滑1%进一步下调为下滑1。6%，就正在近日还颁布发表裁撤150个岗亭，公司讲话人婉言“这是一个的决定”。

　　但瑜伽裤刚问世时，市道上没有女性专属格式，仅调整男性紧身裤的尺寸和颜色，就卖给女性。上世纪90年代，Chip Wilson嗅到了商机。他辗转于全球多个城市，找到了一种更舒服和更具弹性的面料，设想出实正回应女性需求的lululemon瑜伽裤——处理了裆部凸起和髋部滑落的搅扰、面料摩擦带来的不适。

　　客岁，#lululemon和鼻祖鸟争抢高质量男性#话题呈现正在公共视野。统一时间，“lululemon正在开出首家男拆店”的相关旧事，正在微博获得近2000万的浏览量。

　　2013年品牌进入中国市场时，“Super Girls”人数正在显著增加。《中国教育统计年鉴》显示，博士生中的女生比例从33%提拔至41%、研究生中的女生比例从46%提拔至52%。另据《2021年中国职场性别薪酬差别演讲》，高级办理、手艺研发等高收入职业中的女性占比呈增加趋向。

　　意味着，lululemon赖以起身的“舒服面料”也无独家劣势。近期的商业和，更进一步放大了此问题的严沉性。

　　而从业绩趋向来看，正在质量无较着劣势、平替浩繁、不满打折/下沉策略等要素影响下，Super Girls们的采办正正在降低。据已披露的女拆营业业绩，2023年四时度，女拆净营收增速为13%，到了2024年一、二季度，增速仅为10%、6%，呈放缓趋向。

　　lululemon的多个非焦点品类也正在大幅度降价，好比原价近1000元的Loungeful系列高腰活动裤，折后价仅370元；原价1280元的beyondfeel密斯跑鞋羊毛混纺款，折后价仅670元。客岁炎天，lululemon入驻了上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇，部门产物5折出售。

　　男拆营业也天然碰着了障碍。早正在2019年，Lululemon男拆营业正在全体营业的占比便达到23。5%，5年后该占比仅略微提拔到24%。

　　男拆营业不只没能打破成长瓶颈、带动公司从头奔驰，还正在必然程度上稀释了Lululemon的品牌辨识度。一位顾客向《首席贸易评论》坦言，品牌的产物干线越来越多，瑜伽从线反而被忽略了，“有点像杂货店”。

　　《中国运营报》曾提到一个现象：现在大多消费者正在选购lululemon产物时，只考虑那几个典范的爆款。缘由虽然取消费惯性相关，但小红书上关于“lululemon为何越来越无趣”的会商中，网友们不约而同地提道：“来往来来往去就那几个款，换个颜色竟也能叫新品。”。

　　但这本来能够规避的。2011年，lululemon内部曾会商能否要收购儒鸿集团50%的股份，但最终以“资工场并不是公司的焦点营业”竣事了话题。现在，lululemon也不得不正在财报中认可：“我们的产物正在面料和出产工艺上凡是没有专利，竞品能够仿效。”。